Die viel diskutierte Taktik der Mitgliedergewinnung durch stark rabattierte Mitgliedschaften, die direkt online abgeschlossen werden können, scheint auf den ersten Blick eine attraktive Lösung zu sein.
Die Prämisse ist einfach und verführerisch: weniger Aufwand, schnellerer Zugang zu neuen Mitgliedern und ein scheinbarer Wettbewerbsvorteil. Ein „Marketing-Nirwana“, könnte man meinen.
Aber lassen Sie uns den Vorhang ein wenig lüften und einen genauen Blick auf die möglichen Nebenwirkungen werfen.
Schnäppchenjäger sind selten an einer langfristigen Mitgliedschaft interessiert
Nehmen wir an, Ihr Angebot ist hochwertig, die Einrichtung exquisit und Ihr Team erstklassig. Sie haben viel investiert, um Ihr Studio auf diesem Niveau zu halten.
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Doch dann locken Sie in der Hoffnung, schnell einen Kundenstamm aufzubauen, mit Online-Rabattaktionen Mitglieder an. Das klingt zunächst verlockend, doch Vorsicht!
Wer mit einem Luxusauto zum Discountpreis lockt, verwandelt sein Studio unweigerlich in eine Gebrauchtwagenhandlung.
Mitglieder, die sich zu Schnäppchenpreisen anmelden, sind oft weniger an der Qualität Ihres Angebots oder an einer langfristigen Mitgliedschaft interessiert.
Diese Schnäppchenjäger sind oft nur an einem günstigen Preis interessiert und nutzen häufig das 14-tägige Rücktrittsrecht.
Und wie sieht es mit Ihren treuen Bestandskunden aus, die den vollen Preis zahlen?
Gefahr des Marketing-Fiaskos
Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass die Bestandskunden sich verärgert fühlen, wenn sie von den Rabattaktionen erfahren. Plötzlich stehen nicht nur der Preis, sondern auch Ihre Glaubwürdigkeit und der Wert Ihres Angebots zur Debatte.
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Zusammengefasst haben wir hier eine Formel für den perfekten Sturm: Ein kurzfristiger Anstieg der Mitgliedschaften, gefolgt von einer hohen Abwanderungsrate, gekrönt von verärgerten Stammkunden und einer verwässerten Markenwahrnehmung.
Die Scherben dieses Marketing-Fiaskos lassen sich nur mühsam zusammenfegen.
en consulting verbessert Ihre Markenwahrnehmung und generiert Stammkunden
Auch in solchen Zeiten steht die en consulting GmbH an Ihrer Seite, um Sie auf dem Weg zum Erfolg zu begleiten.
Wir setzen auf erprobte Onlinemarketingstrategien und zielführende Brandingkampagnen, die Ihr Studio als das präsentieren, was es wirklich ist: ein Premiumanbieter im Fitnessbereich.
Wir helfen Ihnen, Ihre Marke sichtbar zu machen und die richtigen Mitglieder – und zwar diejenigen, die an einer langfristigen Mitgliedschaft und an der Lösung ihrer Fitnessprobleme interessiert sind – zu gewinnen.
Es mag herausfordernd sein, gegen den Strom der vermeintlich einfachen Lösungen zu schwimmen. Aber während andere den schnellen Weg wählen und schließlich den Preis dafür zahlen, können Sie Ihren Club als Premiumanbieter positionieren und sich auf den Aufbau einer nachhaltigen und zufriedenen Mitgliedschaft konzentrieren.
Erfahren Sie hier mehr über die Strategien und Erfolge von en consulting und präsentieren Sie Ihr Fitnessstudio als Premiumoase der Fitness und nicht als Discounter des Wohlbefindens.
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