Interview Andreas Pürzel, DASGYM.: „Wo Krafttraining eine Religion ist“

Man sollte auch die Mitarbeitersicht kennen. Wenn man selbst mal angestellt war und mit seinem Boss kommuniziert hat, dann weiß man genau, was er gut und was er nicht gut gemacht hat und kann das in seine Qualität als Chef einfließen lassen.

Geht es im Konzept von DASGYM. nun schlussendlich „nur“ um Eisen und Gewichte?

Also „nur“ ist etwas degradierend. Eisen ist das Mittel zum Zweck. Warum gehen Leute denn ins Fitnessstudio? Um Muskelmasse und Kraft aufzubauen oder um die koordinativen Fähigkeiten auszubilden. Aber was wollen sie damit erreichen – was ist ihr eigentliches Motiv? Sie wollen sich selbst als Macher präsentieren, der Durchhaltevermögen hat, der Risiken eingeht, der aufgrund seines Trainings langfristig denkt. Oder sie wollen mehr Chancen am Beziehungs- oder Karrieremarkt – die Optik ist und bleibt einer der Hauptgründe für Kraftsport. Die Trainierenden bauen mehr Selbstvertrauen und Selbstliebe auf. Sie lernen, ihren Alltag so zu planen und einzuteilen, dass sie ihre Ziele sinnvoll erreichen.

Daran haben wir unser Gym-Konzept ausgerichtet. Und deswegen haben wir keine „Karteileichen“. Im Schnitt trainieren unsere Mitglieder 4,3 Mal pro Woche.

Trainieren bei Ihnen ausschließlich erfahrene Kraftsportler oder finden auch Einsteiger den Weg ins Krafttraining?

Das ist eine ziemlich geile Sache: Zu uns kommen Anfänger, die aber nicht lange Anfänger bleiben. Sie werden schnell zu Fortgeschrittenen, weil sie direkt wie indirekt vom Umfeld gecoacht werden: Indirekt zeigen die anderen Trainierenden, wie es richtig geht. Direkt wirst du korrigiert, wenn du irgendwas falsch machst. Weil auch unsere Anfänger mit Fortgeschrittenenequipment arbeiten, werden sie auch viel schneller besser.

Ein Fitnessstudio darf heutzutage aber nicht nur diese Spezifikation im Equipment anbieten, sondern diese auch mit anderen Aspekten unterstützen, zum Beispiel mit der Gastronomie. So kann man den Mitgliedern direkt im Gym die richtige Ernährung anbieten und das wird auch in Anspruch genommen, wie man bei uns sieht.

Ein anderer Aspekt ist zum Beispiel Merchandising, also Bekleidung, unterschiedliche Produkte, die die Community einen und ihren Zusammenhalt, die Identifikation mit der Marke fördern.

Ganz wichtig ist bei all dem aber, dass man mit der Zeit geht, sonst geht man mit der Zeit. Deswegen sollte man auch immer versuchen, auf moderne Technik zu setzen. Das sind alles Aspekte, die breit aufgestellte Gyms nicht nutzen oder nur sehr langsam umsetzen können.

Nicht nur die Geschichte der Branche ist im DASGYM. präsent. Sie haben mit PROBOWL. sogar ein eigenes gyminternes Restaurant. Wie wird das bei Ihren Gästen angenommen?

Seit der Eröffnung unseres Gyms gibt es unser hausinternes Restaurant, das seit drei Jahren den Namen PROBOWL. trägt. Es lieferte auch das Konzept zum DASANABOL., dem Vorreiter des ANABOL., dem eigenständigen Restaurant ca. 500 Meter vom Gym entfernt. Aus dem PROBOWL. möchten wir nun ein Franchise machen.

So muss ein Gym funktionieren. Das Ziel entscheidet, nicht das Geschlecht. Ein Fitnessstudio ist immer ein neutraler Boden, der die Werkzeuge anbietet. Und der Kunde entscheidet, welche Werkzeuge er nimmt und wie er sie einsetzt.

Machen Sie explizit Marketing für die Zielgruppe Frauen?

Viele Frauen wollen keinen Hut kaufen, den ein Mann in einer Werbung trägt, und genau das Gleiche gilt für Training. Wobei es bei uns ein bisschen leichter ist, weil die Sportart im Vordergrund steht und nicht die Geschlechterrolle.

Wir haben Werbeclips über Powerlifting und über Weightlifting gedreht. In diesen ist nicht so wichtig, wer Powerlifting oder Weightlifting macht, sondern es geht um das Wie, das richtige Equipment und die richtige Atmosphäre. Mittlerweile schalten wir aber eigentlich keine Werbung für Mitgliedsbeiträge oder Mitglieder. Das ist zum Selbstläufer geworden.

Sie rufen eine monatliche Gebühr von über 100 Euro auf. Wie rechtfertigen Sie diesen hohen Preis vor Neumitgliedern oder Interessierten?

Man muss den psychologischen Aspekt sehen: Wer mehr verlangt, zeigt, dass sein Angebot mehr wert ist. Wie kann also eines der besten Gyms der Welt billig sein? Das passt nicht zusammen.

Außerdem muss ein Gym auch finanziell überleben bzw. leben können. In vielen Gyms bleibt am Ende so wenig hängen, dass die Eigentümer mit 2.000 Euro jeden Monat rausgehen, wenn überhaupt – und das für einen 16- oder sogar 18-Stunden-Tag.

Aber viele haben Angst, das zu verlangen, was ihnen aufgrund ihres Angebotes auch zusteht und was man, wenn man ehrlich ist, auch für Gesundheit bezahlen wollen sollte. 100 Euro hören sich auch nur viel an, weil wir 20 Euro im Kopf haben. Dabei sollten Gesundheit und Training bei jedem Menschen ein fundamentales Gewicht im Leben haben.

Man sollte den Mitgliedern kommunizieren und ihnen klar machen, was mit ihrem Mitgliedsbeitrag passiert. Zum Beispiel bezahlen wir davon den Gym-Schmied, der dreimal pro Woche während des Studiobetriebs Geräte schweißt, verbessert, Veränderungen vornimmt. Es wird auch ständig neues Equipment gekauft. Und solange die Mitglieder diesen Zusammenhang sehen, sind sie auch bereit, dafür zu zahlen.

Die Selbstsicherheit von Ihnen und für Ihre Dienstleistung drückt sich auch im Namen aus: DASGYM. Warum haben Sie sich für diesen plakativen Namen entschieden?

Das ist eine lustige Geschichte. Wir haben überlegt, was die Leute auf die Frage „Wo trainierst du?“ antworten – „im John Harris“, „im Holmes Place“ oder „im Manhattan“. Das sind alles prägnante Namen. Und wir wollten, dass unsere Kunden darauf mit „im GYM“ antworten können – auf die Nachfrage „Welches Gym?“ folgt dann „Na, DASGYM.“. Und das klingt sehr richtig.

GYM ist außerdem ein internationaler Begriff, den jeder versteht. Gleichzeitig ist es ein prägnantes Statement, das zeigt, wir sind etwas Besonderes.

Sie haben vor einigen Jahren eine Kooperation mit gym80 gestartet. Wie ist hier der aktuelle Stand? Wie wird die Zusammenarbeit auch in Zukunft aussehen?

Wir haben Geräte für gym80 analysiert und die Mechanik mitentwickelt. Das war für uns super geil, weil es genau unsere Leidenschaft getroffen hat, nämlich Geräte produzieren. Dann haben wir die No-Bullshit-Line herausgebracht mit einem Patent auf den Load-Drop-Mechanismus.

Durch Missverständnisse ist aus dieser Kooperation damals nicht das geworden, was daraus hätte werden sollen. Vor einiger Zeit war ich aber wieder bei Schimmy (Anm. d. Red.: Schimmy ist der Spitzname von Simal Yilmaz), dem CEO von gym80. Wir haben sehr viel geredet und uns gut verstanden. Nun überlegen wir gerade, wie wir weiterhin zusammenarbeiten können.